一件代发无需刻意破零，关键在于选品策略和供应链把控。该模式的核心优势在于零库存压力，通过1688等平台筛选蓝海产品，配合厂家现成的主图详情页，5000元即可启动。需重点关注供货商资质（实力商家/诚信通）、发货时效（48小时内）、售后政策（7天退换）三大要素，同时建立备用货源应对突发下架风险。

作为轻资产创业模式，一件代发的"破零"逻辑与传统囤货模式截然不同。根据近两年电商行业数据显示，2024年采用代发模式的店铺首月出单率达67%，其中服饰鞋包（占38%）、家居日用（占25%）、数码配件（占18%）成为最易破冰的三大类目。这些品类具有sku丰富、物流成本低、退换率可控等特点，例如夏季蚊帐通过抖音橱窗代发，部分新手卖家首周即可产生20+自然订单。

成功代发的关键在于供应链深度把控：首先要验证货源真实性，建议通过1688"牛头标志"筛选近三年续费的实力商家，这类供应商的48小时发货达标率比普通商家高出42%。其次要动态监控物流时效，长三角、珠三角产业带的供应商到全国主要城市的平均物流时效比内地快1.8天，这也是为什么建议优先选择东莞服装、义乌小商品等产业集群地供应商。更重要的是建立风控机制，包括预存3倍单日最高订单量的垫付资金，以及至少两家同类产品备用供应商，当某商品突然涨价5%以上或库存低于50件时立即启动切换预案。

售后体系搭建直接影响复购率，数据显示配备运费险的代发商品退货率降低27%。建议新手选择支持"质量问题卖家承担运费"的供应商，并在商品页明确标注"支持7天无理由退换"。对于高价值商品（单价300元以上），务必提前确认供应商是否提供代发质检报告。值得注意的是，2025年新实施的《电子商务供应链管理规范》要求代发商家必须保留完整供货链凭证，包括电子版授权书、质检报告等，违规者可能面临平台流量降权处罚。

运营层面需注意价格策略，初期建议选择利润率30-50%的商品，避开已有多个销量过万竞品的红海市场。通过生意参谋等工具监测"搜索量/在线商品数"比值大于1的蓝海词，例如"可水洗蚕丝被"近期供需比达1:0.3。上架后前两周可通过短视频内容营销（如抖音商品卡）配合9.9元限时体验价快速积累基础销量，但需提前与供应商确认活动期间代理价是否浮动。当单链接日销稳定在10单以上时，再逐步拓展至3-5个关联品类形成店铺矩阵。