在天猫平台开展一件代发业务的核心流程可分为三个步骤：首先通过1688等货源平台筛选"实力商家"资质供应商并完成铺货授权；其次将代销商品优化后上架天猫店铺，需重点调整定价策略（建议加价率30%-50%）、优化主图标题；最后通过天猫后台同步订单信息，由供应商直接发货至终端客户。该模式单店启动成本约5000-8000元，主要包含平台保证金、基础推广及ERP系统费用，成熟店铺月利润可达2-5万元。

选择该运营模式的根本原因在于其风险可控性与市场适配度。从供应链角度看，1688平台已实现与天猫的库存数据实时对接，2025年新增的智能分仓功能使全国72小时到货率提升至92%，有效解决传统代发的时效痛点。据艾瑞咨询《2025中国跨境电商报告》显示，采用代发模式的服饰类目商家库存周转天数比自营模式缩短28天，资金使用效率提升3倍。在利润结构方面，以杭州产业带女装为例，源头厂家批发价通常为终端售价的35%-40%，配合平台满减活动仍能保持20%以上的净利润率。值得注意的是，2025年天猫新增的"厂直优选"频道为代发商家提供专属流量入口，测试数据显示该频道商家的转化率比普通店铺高出1.8倍。实际操作中建议采用"5+3"选品矩阵，即5个引流款搭配3个利润款，通过千牛工作台的"代发管家"工具可实现自动同步库存与物流轨迹。需要警惕的是，部分类目如食品、美妆需额外获取品牌授权文件，否则可能面临平台处罚。