抖音一件代发供货商主要通过三种方式盈利：一是赚取商品采购价与销售价的差价，二是获得供应商提供的销售佣金，三是通过规模化运营降低物流成本实现边际效益。这种模式的核心在于无需囤货，供应商直接发货给消费者，供货商仅需专注流量获取和店铺运营。

从行业底层逻辑分析，这种盈利模式的可持续性建立在三个关键要素上：2024年东南亚电商市场规模已达1800亿美元，年增长率超过30%，为代发业务提供了广阔空间。抖音电商生态的完善让商品曝光成本显著低于传统平台，据实测数据显示，抖音小店的商品点击转化率平均比传统电商平台高出47%。供应链优化带来的成本优势不可忽视，专业代发商通过集中采购能将物流成本压缩至单件3-5元，较散户自发货降低60%以上。值得注意的是，成功的代发商会采用差异化竞争策略，比如聚焦母婴、宠物用品等垂直类目，这些品类在抖音的复购率可达28%，显著高于服装等红海类目。实际操作中，头部代发商通常会建立动态选品机制，每周更新20%的SKU以保持市场敏感度，同时采用AI定价系统实时监控竞品价格波动，确保毛利空间维持在30-45%区间。这种精细化运营模式，使得成熟代发商的月均利润率能达到传统电商的1.8倍。