抖音一件代发卖家佣金计算主要包含平台佣金和服务费两部分：平台佣金通常按商品售价的2%-10%收取，具体比例取决于商品类别；服务费则针对推广等增值服务收取1%-5%。代发服务商可能额外收取基础服务费（按销量比例）、推广费（广告投放成本）及附加服务费（如视频制作）。以售价100元商品为例，总费用可能达售价的8%-20%（含佣金和服务费）。

（以下是详细解析）

抖音电商生态中，一件代发模式的佣金体系具有三层结构：

1. 平台基础佣金

抖音平台对所有交易抽取2%-10%的技术服务费，这是由商品类目决定的固定成本。例如服饰类目通常为5%，而虚拟商品可能高达10%。该费用直接从订单金额扣除，与是否使用代发模式无关。

2. 代发服务商费用

代发服务商收费包含三类：

3. 物流成本影响

虽然物流费不直接计入佣金，但轻小件策略能间接降低总成本。例如发往东南亚的250克包裹物流费约5元，若商品售价50元，物流占比达10%，这会压缩可用于支付佣金的利润空间。

数据佐证方面，2024年抖音服务商白皮书显示，服饰类目平均佣金率为6.2%，其中平台抽成5%，服务商抽成1.2%。而2025年Q1的第三方监测报告指出，使用代发模式的商家实际到账金额仅为售价的74-82%，主要损耗即来自多层佣金结构。

实操建议：

这种复合计费模式要求卖家精确计算"三费一成本"（平台费+服务费+推广费+物流成本），例如售价80元的蓝牙耳机，扣除15%总费用和12元物流后，实际利润约56元，利润率需通过规模化运营提升。