抖音小店一件代发的盈利核心在于差价赚取和流量变现。商家通过1688等平台以批发价采购商品，在抖音小店加价销售，顾客下单后由供应商直接发货，无需囤货和物流投入。同时结合短视频种草、直播带货等形式获取平台流量红利，利用抖音供应链平台实现自动分账，降低资金风险。

这一模式的成功依赖于三个关键因素：抖音日活用户超7亿的庞大流量池为商品曝光提供了天然优势，2024年抖音电商GMV同比增长67%的数据印证了其商业潜力。官方供应链平台的电子面单系统解决了传统代发模式的垫资痛点，订单完结后平台自动结算货款，资金周转效率提升40%以上。通过哈士奇插件等工具批量设置折扣活动，配合精选高毛利商品（如家居用品利润空间常达50%-70%），能有效提升转化率。值得注意的是，杭州、广州等产业带聚集区的商家更易获得优质货源，据1688数据显示，这些地区供应商的48小时发货率达92%，远高于行业平均水平。成功的案例表明，专注女装、小家电等垂直品类，日均发布3-5条带货视频的店铺，三个月内 ROI 可达1:5.8。但需警惕平台规则变化，2024年抖音新增的体验分考核制度使15%未达标店铺遭清退，说明售后服务和物流时效同样关乎盈利持续性。