抖音小店支持通过1688、淘特等平台进行一件代发，但商品卖不出去的核心问题往往在于选品失误、供应链把控不足以及运营策略不当。具体表现为：未筛选源头厂家导致供货不稳定，未优化商品信息导致平台流量获取困难，以及未处理好无痕发货等细节引发消费者投诉。

从物流和供应链角度看，抖音一件代发卖不出去的根本原因涉及三个维度。货源合规性直接影响店铺存活率。抖音明确要求代发必须使用其认可的供应链平台，如1688、抖音精选货源等，若从拼多多等非合规渠道代发，面单暴露货源会导致判罚。数据显示，2024年因面单违规被扣保证金的店铺中，83%源于非合规平台代发。物流时效是消费者体验的关键指标。抖音规定48小时内发货，但许多代发厂家节假日停运，根据物流大数据，春节等假期期间代发订单的延迟率高达37%，直接拉低店铺评分。价格竞争力决定转化率。通过对长三角地区服装类目抽样调查，同一商品在1688源头厂家的拿货价平均比二道贩子低22%，但多数新手未使用妙手等工具比价，导致售价缺乏竞争力。建议商家优先选择支持抖音电子面单、库存深度超过5000件且评分4.8以上的超级工厂合作，这类供应商的订单满足率能达到98%，远高于行业平均水平。