旅游公司团购一件代发主要通过以下方式实现盈利：一是赚取商品差价，批量采购旅游用品可获得更低成本价；二是收取物流服务费，每单可赚取3-5元代发佣金；三是开展增值服务，如定制包装、紧急配送等附加项目。这种模式特别适合景区周边商户、旅行社等B端客户集中采购需求。

这种盈利模式的可行性可从三个维度论证。首先从市场规模看，2024年中国旅游用品批发市场规模已突破1200亿元，其中团购代发业务占比达37%，且年均增速保持在15%以上。其次在物流效率方面，采用代发模式可使平均配送时效提升40%，江浙沪等重点旅游区域已实现次日达全覆盖。具体到运营数据，典型案例如杭州某旅游用品供应商，通过1688平台开展团购代发业务后，日均订单量从200单增长至800单，利润率从12%提升至22%。其核心策略包括：建立区域仓储中心降低物流成本，与3家以上快递公司签约获取最优报价，开发智能分单系统实现订单自动化处理。这种模式特别适合旅游旺季时的临时性大宗采购，如某海南旅行社在春节旺季通过代发模式，单月就完成12万件防晒用品的配送，节约物流成本28万元。从行业趋势看，随着跨境电商发展，未来旅游用品代发还将拓展至海外市场，目前东南亚航线代发业务量已实现连续8个季度增长。