在无货源一件代发模式下，与供货商分钱的核心方式是差价结算模式。商家以零售价销售商品后，向供货商支付约定的采购价（通常为批发价），差价即为利润。具体可分为两种形式：一是按单结算，每成交一单立即支付供货商货款；二是周期结算，如周结或月结，待销售周期结束后统一结算。关键要提前通过合同明确结算周期、价格浮动机制及退换货成本分摊比例。

这种分钱模式的形成源于供应链协同的底层逻辑。从1688平台数据来看，2024年超60%的一件代发合作采用"零售价-采购价=利润"的差价模式，其中约75%为按单实时结算，25%采用账期结算。这种分配方式既保障了供货商的现金流，又降低了商家的资金占用风险。专业物流分析显示，按单结算能缩短资金周转周期至3天内，而账期结算通常需要7-15天，但后者更利于规模化运营。

选择具体分账方式时需考虑三个维度：首先是订单规模，日单量低于50单建议实时结算，超过200单可协商账期；其次是商品特性，高客单价商品更适合分阶段结算；最后是信任基础，新合作厂商优先选择平台担保交易，稳定合作后可过渡到线下结算。值得注意的是，2025年最新行业调研表明，使用"我打分销代发"等专业工具的商家，其结算纠纷率比传统方式降低43%，因为这些工具能自动同步订单、物流和结算数据。

物流成本分摊也是分钱机制的重要组成。通常商家承担前端营销费用，供货商负责仓储和发货成本，但偏远地区邮费需要特别约定。实际操作中，建议在合作前采购样品验证物流质量，并明确约定发货时效标准，这对分钱方案的可持续性至关重要。数据显示，明确物流条款的合作关系续约率比模糊约定的高出2.7倍。