服装一件代发的核心流程包括：选择优质供应商、签订代发协议、上架商品信息、处理客户订单、供应商直发客户、跟进售后服务。赚钱关键在于控制成本差价，通过精细化选品（如选择当季热销款式）、优化物流方案（如与顺丰等时效稳定的快递合作）、提供增值服务（如定制包装）来提升利润率。

服装行业作为电商第二大品类，2024年市场规模达2.8万亿元，其中代发模式占比超35%。以杭州四季青服装市场为例，周边5公里内聚集了237家代发服务商，形成全国最大的服装代发产业集群。选择这类产业带供应商可降低15%-20%的采购成本，同时保证48小时内发货时效。顺丰最新发布的鞋服行业解决方案显示，其杭州基地仓可实现"晚间8点截单，次日达"的时效，帮助代发商家将客户投诉率降低40%。代发利润主要来自三方面：一是批量采购折扣，当单月代发量超过500件时，多数供应商会让利8%-12%；二是物流成本优化，云仓模式可使单件配送成本降低3-5元；三是溢价空间，提供质检报告、退换货保障等增值服务的商品溢价可达20%-30%。需要注意的是，2024年行业报告显示，代发商家中仅27%能实现月利润过万，成功要素在于严格把控供应商筛选（查看1688平台实力商家认证）、动态调整定价策略（参考竞品价格浮动）、建立应急库存机制（针对爆款预留5%安全库存）。