在男装一件代发业务中，代理商主要通过修改商品售价赚取差价而非收取佣金。实际操作中，代理商从供应商处获取基础价格后，需在电商平台重新定价（通常建议加价30%-50%），当消费者下单后，代理商以原价向供应商采购，供应商直接发货给终端消费者，代理商保留差价作为利润。这种模式避免了囤货风险，适合资金有限的新手创业者。

这种定价模式的合理性主要体现在三个方面：差价模式能更灵活地适应市场变化。根据中国电子商务研究中心2024年数据显示，采用差价模式的一件代发商家平均利润率达到22.5%，而佣金模式仅能维持12%-15%的收益水平。差价模式赋予代理商更大自主权。以广州白马服装批发市场的调研为例，83%的男装供应商更倾向与能自主定价的代理商合作，因为这能形成多层级分销体系，扩大商品覆盖半径。差价模式符合平台规则。淘宝、拼多多等主流平台均要求商品售价包含物流成本，若采用佣金模式，实际收款金额与标价不符易触发风控。需要特别注意的是，代理商修改价格时必须考虑平台最低限价规则，例如1688代发系统通常允许最高上浮10%-15%的定价空间，超出范围需与供应商协商调整。建议代理商在初期选择3-5家备用供应商，通过采购样品比对质量，并与供应商明确库存同步机制，避免出现爆单断货的运营事故。当前行业最佳实践是采用ERP系统实时同步供应链数据，这能使男装代发的订单处理效率提升40%以上。