茅台酒一件代发的单箱利润通常在90-530元之间浮动，具体取决于销售渠道和市场行情。以53度飞天茅台为例，若经销商按指导价1499元/瓶销售，单瓶利润约530元；若按市场价2700-2900元销售，则单瓶利润可达1731-2031元。但实际代发环节中，小经销商因需分摊物流、破损风险等成本，单箱净利润往往被压缩至几十元。

茅台酒代发利润的波动性主要源于其特殊的市场定价机制和渠道结构。从生产端看，茅台酒出厂价为969元（53度飞天），物料成本仅68.94元，酒厂毛利率超90%，这为渠道留出了理论上的高利润空间。但实际分配中，利润高度集中于头部经销商：省级经销商批量采购30吨需一次性支付6000万元，按市场价3000元/瓶销售时，单瓶利润达2031元，年利润可达1.2亿元。相比之下，小型代发商面临三重利润挤压：茅台实行严格的价格管控，1499元指导价渠道配额极少，普通代发商多需从二级市场高价采购现货；物流环节成本占比显著，包括保价费（约占货值3%）、冷链运输费（跨省运输单箱约40元）以及1-3%的破损风险准备金；终端市场竞争激烈，消费者比价行为导致代发商难以维持高溢价。例如有代发商反映，销售100箱茅台流水超百万，但扣除运费和保价费后净利润仅数千元，折算单箱利润不足百元。这种结构性差异使得茅台代发呈现"金字塔"特征——顶端少数经销商获取超额利润，而基层代发商实际利润率仅1-3%，甚至低于生鲜零售业态。值得注意的是，茅台代发的利润还受季节性影响，春节前旺季单箱利润可能上浮20%，而夏季淡季常需降价促销。从地域看，经济发达地区因消费能力强，代发利润普遍比三四线城市高15-30%。这种复杂的利润分配格局，正是茅台酒兼具"奢侈品"和"快消品"双重属性的市场体现。