淘宝小礼品代发的正常利润通常在20%-30%之间，具体取决于商品类别和快递合作价格。对于月发货量在500-1200单的商家，快递成本可控制在3元左右，而500单以下可能达到5元。通过优化供应链和运营，部分商家甚至能在5.9元包邮模式下实现单件1元以上的利润。

这一利润区间的形成主要基于三个核心因素：首先是快递成本的阶梯式定价机制。与快递公司建立长期合作后，发货量越大单价越低，月发500单以上可使省内快递成本从常规10元降至3元，省外从12元降至5元，2公斤重货更可从15元压缩至8元左右，这种运费差价直接构成利润空间。其次是商品本身的成本控制，小礼品类目通常选择体积小、重量轻的物件，如钥匙扣、手机支架等，这类商品采购价多在1-3元区间，结合20%-30%的常规加价率，能确保在包邮模式下仍有盈利。最后是运营模式的特殊性，代发业务无需囤货仓储，通过闲鱼等平台接单后，直接将同步给供应商发货，这种"无货源"模式将经营风险降到最低。实际操作中，成熟商家会通过多渠道比价策略进一步压缩成本，例如同时接入3-4家快递服务商，根据实时报价动态选择最优惠渠道。值得注意的是，随着电商平台流量成本上升，单纯依赖价格竞争的代发模式利润率正逐年收窄，2024年行业数据显示，附加服务费（如代写贺卡、定制包装等）已占头部代发商家总利润的15%-20%，这提示新入局者需在基础代发业务外开拓增值服务空间。