礼品代发主要通过两种核心方式盈利：一是赚取快递差价，即从快递公司获得批发价后以零售价转售给客户；二是提供增值服务如个性化包装、贺卡定制等收取附加费用。礼品代发商通常批量采购低价快递资源，单件利润约0.8-3元，结合日均数百单的规模效应可实现月入过万。

礼品代发的盈利逻辑植根于电商补单的刚性需求。随着电商平台对空包快递的打击力度加大，商家为避免店铺降权必须采用真实物流的礼品代发模式。数据显示，2024年国内电商补单市场规模超2000亿元，其中礼品代发渗透率达35%，催生出专业化的礼品代发产业链。从操作链路看，传统商家自行采购礼品需承担约15元/单的综合成本（含礼品采购5元、包装3元、快递7元），而专业代发平台通过集中采购将成本压缩至8元/单，仍保持30%以上毛利率。典型盈利结构表现为：基础代发每单利润1-2元，附加增值服务（如贺卡、鲜花）可提升至5-8元/单。行业头部玩家通过系统化运营，已实现日处理5000单以上，月利润超20万元的规模效应。地理分布上，义乌、广州等电商集聚区的代发商占比达58%，因其靠近小商品货源和物流枢纽，能进一步降低采购与运输成本。这种轻资产模式特别适合个人创业者，初期投入3-5万元搭建系统即可开展业务，6-8个月可回本。未来随着电商合规要求趋严，礼品代发市场年增长率预计将保持在25%以上。