礼品代发是通过为电商商家提供实物礼品配送服务来盈利的商业模式。核心玩法包含三个层面：一是搭建供应链体系，批量采购低价小商品（如纸巾、手机支架）并与快递公司达成战略合作；二是开发代发系统实现订单自动化处理，支持商家在线下单、物流追踪和签收管理；三是通过发展代理网络扩大市场份额，典型佣金在0.8-3元/单。目前头部从业者通过规模效应可将单票成本压缩至1.5元以内（礼品0.3元+物流1.2元），而市场报价普遍在2.5-4元/单，利润率可达40%-60%。

这种商业模式得以持续盈利的核心在于解决了电商行业的刚性需求。随着平台风控升级，2024年淘宝、拼多多等平台对空包裹的识别准确率已达92%，迫使商家转向实物配送。数据显示，中国电商补单市场规模已突破1800亿元，其中礼品代发渗透率达34%，且年增长率维持在15%以上。从运营模式看，成功的代发平台通常具备三大特征：首先是与产业带工厂建立直采渠道，如义乌小商品市场的批量采购能将纸巾成本压至0.18元/包；其次是构建区域化仓储网络，在深圳、杭州等电商聚集地设前置仓，实现同城快递成本低于跨省件30%；最后是开发智能匹配系统，根据订单密度自动优化物流路线，使日均处理量超过5万单的平台物流成本可再降22%。当前行业已出现专业化分工趋势，部分平台专注高附加值礼品定制，将牙签盒、开瓶器等小物件植入品牌广告，通过收取广告费实现二次盈利。值得注意的是，该领域监管日趋严格，2024年国家邮政局发布的《快递代发服务规范》明确要求代发商品需具备实际使用价值，这将进一步推动行业从价格战向质量服务转型。