专柜正品小样一件代发的价格通常在5000元起批，最小采购量为5000件，具体单价根据产品规格有所不同，例如3ml香水小样单价约18元/千克的物流成本需叠加计算。

从供应链维度分析，该定价体系由三大成本构成：首先是广州日昇化妆品等供应商的出厂价，其5000元批量化采购模式能摊薄生产成本；其次是京东等平台显示的3ml小样终端零售价约56-64元区间，包含30%-50%渠道利润空间；最后是深圳市中邮全球供应链提供的COD小包专线服务，18元/千克的物流费率直接影响代发总成本。这种三层定价结构在珠三角产业集群表现尤为典型——以广州白云区化妆品产业带为中心，半径50公里内可完成从生产（日昇位于广州）、电商分销（京东店铺多注册于广州天河区）到物流交付（中邮供应链位于深圳宝安区）的全链条协同，这种地理集聚效应使物流时效控制在5-7天，回款周期压缩至7天内。值得注意的是，知乎电商指南揭示的1688代销模式显示，实际代发成本需叠加6-12%的平台佣金及5元/单基础运费，这解释了为何终端零售价通常为出厂价的2-3倍。当前市场呈现两极分化：标准化小样如3ml香水适用一件代发，而高值品类需5000件起批，这种差异本质上是由物流成本占比决定的——当单件货值低于20元时，18元/千克的物流成本将成为定价关键变量。