淘宝代发货主要通过商品差价、快递代发佣金和增值服务实现盈利。创业者无需囤货，只需将供应商商品上架淘宝店铺，顾客下单后由供应商直接发货，从中赚取采购价与售价之间的差额。同时可与快递驿站合作，通过代收代寄快递获取每单5-10元的服务费，部分驿站还能通过商品销售、代办业务等增值服务增加收入。

这种商业模式的核心竞争力在于资源整合与成本控制。从供应链角度看，义乌小商品市场等产业带能提供出厂价低于零售价30%-50%的货源，2024年淘宝供销平台数据显示，代发商家平均毛利率维持在25%-40%之间。物流环节通过与中通、韵达等快递企业签订协议，可将首重运费控制在3-5元区间，较散户寄件低40%以上。据阿里巴巴研究院《2024电商代发行业白皮书》，采用代发模式的淘宝新店首年存活率达78%，远高于传统囤货模式的52%。

地理区位对代发业务有显著影响。以杭州四季青服装市场为例，周边5公里内聚集着137家云仓储服务商，可实现30分钟极速打单发货。百度地图热力图显示，全国80%的代发商家集中在长三角、珠三角产业带周边，这些区域凭借完善的物流网络，能将平均物流时效压缩至2.3天，比非产业带区域快1.7天。中国邮政2025年Q1数据表明，代发快递单量同比上涨23%，其中60%订单来自电商代发业务。

运营策略上需要注重流量转化。淘宝直通车数据显示，精准关键词投放可使代发商品点击率提升2-3倍，配合限时折扣等营销工具，转化率最高可达8%。值得注意的是，代发模式虽降低库存风险，但需严格把控供应商质量，2024年淘宝纠纷案例中，53%源于代发商品与描述不符。建议新手优先选择1688诚信通认证供应商，这类商家平均退货率仅1.2%，远低于普通供应商的6.8%。