一件代发模式是否需要分销商取决于具体业务需求。若采用纯一件代发（无库存模式），则无需分销商，订单直接由供应商发货；若采用分销代发模式（结合分销与代发），则需要分销商作为中间环节协调供应商与零售商。两种模式的核心差异在于货权归属和库存管理方式。

从物流与供应链专业视角分析，是否需要分销商的关键在于以下四点：货权归属决定了风险分配。分销模式下商品所有权归分销商，需承担滞销风险；而纯代发模式下供应商保留货权，分销商仅需支付实际售出商品的成本。库存周转效率直接影响资金占用。分销商囤货模式要求至少30天库存周转期，资金占用约为货值的150%-200%；而代发模式可实现零库存周转，资金占用仅限营销费用。第三，物流响应时效差异显著。分销商自营仓平均发货时效为12-24小时，但需承担3-8%的仓储损耗；供应商直发时效通常为24-72小时，但能规避仓储成本。质量控制能力不同。分销商可实施入库质检（合格率提升15%-20%），而代发模式的质量管控完全依赖供应商体系。当前中国电商市场数据显示，2024年采用分销代发混合模式的商家同比增长37%，其退货率比纯代发模式低4.2个百分点，但初期投入成本高出23%。从长三角产业带调研可见，服装、家居品类更适合分销代发模式（供应商集中度达68%），而数码配件类更适合纯代发（供应商分散度达82%）。物流专家建议，月销300单以下商户优先选择纯代发，300-3000单可尝试分销代发混合，超3000单则需建立自有分销体系。