奶粉一件代发批发的利润空间取决于具体运营模式和市场定位，通常单罐奶粉的代发利润在20-50元之间。若建立稳定销售渠道，月利润可达3000-10000元，但需综合考虑供应链管理、市场竞争和客户维护等因素。

从行业实践来看，奶粉代发的利润主要受五个核心因素影响。首先是奶粉本身的毛利率，国内高端奶粉的毛利率普遍维持在50%左右，这为代发商提供了基础利润空间。其次是渠道成本控制，传统奶粉销售需经过厂家、经销商、批发商、零售商等多层加价，而一件代发模式能直接连接厂家与终端消费者，减少中间环节的利润分流。第三是流量获取能力，具有微商或社群运营经验的代发商，通过精准触达母婴群体可实现更高转化率。第四是供应链稳定性，优质代发商会与多个备选供应商建立合作，避免因断货导致的客户流失。最后是售后服务体系，完善的退换货机制能显著提升客户复购率。

具体到运营细节，代发商通常采用"低价跑量"策略。例如某品牌奶粉厂家供货价为150元/罐，代发商以180-200元的价格出货，单件利润30-50元。若日均销售10罐，月利润约9000-15000元。但需注意，这需要持续投入推广成本，包括平台佣金（电商平台约5-8%）、物流损耗（约2-3%）以及售后成本（约1-2%）。实际操作中，成熟代发商会通过组合销售提升客单价，如搭配奶瓶、辅食等母婴用品，将平均订单金额提升至300-500元，利润率可相应提高至25-35%。

地域因素也显著影响利润表现。在北上广深等一线城市，消费者更注重品牌和品质，高端奶粉代发利润空间较大；而在二三线城市，价格敏感度更高，需通过扩大销量来维持总体收益。市场数据显示，专注区域市场的代发商往往能建立更稳定的客户关系，复购率比全国铺货模式高出15-20%。

需要警惕的是，代发行业存在同质化竞争问题。部分代发商为抢占市场将单罐利润压缩至10-15元，这种模式难以持续。专业建议是建立差异化优势，比如专注特殊配方奶粉市场，或提供专业的育儿咨询服务，这些增值服务可使产品溢价达到20-30%。同时要严格审核供应商资质，避免卷入假冒伪劣产品的法律风险。

奶粉代发是有潜力的创业选择，但绝非"躺赚"项目。成功案例显示，投入足够时间进行客户维护、持续优化供应链的代发商，6-12个月后可实现稳定盈利。而期望短期内获得高回报的从业者，往往会因运营成本失控或客户流失而退出市场。