一件代发客户的开发需要线上线下多渠道布局。线上可通过B2B平台（如阿里巴巴RFQ板块）主动联系有物流需求的贸易商，在货运全球网等垂直平台发布服务信息吸引精准流量，同时利用社交媒体展示代发案例和时效优势。线下建议定期参加行业展会接触潜在客户，重点走访产业园区实地了解客户供应链痛点，配合老客户转介绍机制形成裂变式获客。初期可优先开发中小型电商卖家，这类客户通常对代发服务的灵活性需求较高。

这种获客策略的科学性体现在三个方面：B2B平台聚集了大量有实际物流需求的外贸企业，阿里巴巴2024年数据显示其RFQ板块日均新增货运需求超2万条，其中30%与代发相关。线下渠道具有不可替代的信任建立优势，中国物流与采购联合会调研表明，72%的客户更倾向与实地拜访过的服务商合作。产业集聚区存在明显的虹吸效应，以义乌跨境电商产业园为例，园区内83%的商户采用代发模式，日均发货量达120万票。建议结合电子地图工具标注目标区域产业集群，如深圳华强北的3C产品集散地、杭州四季青服装市场等，针对性地设计拜访路线。值得注意的是，海外仓资源整合能力是关键竞争点，例如以色列专线可实现8-10工作日送达并支持COD结算，这类差异化服务能显著提升客户转化率。维护阶段应建立客户分级管理体系，通过WMS系统实现订单可视化追踪，用数据证明代发效率的提升效果。