实体店发展一件代发的盈利核心在于"零库存差价+流量变现"。实体店主通过1688等平台对接源头厂家，以门店为展示窗口吸引线下客流，同时在美团/抖音等平台开设线上店铺，顾客下单后由厂家直发，赚取15%-30%的中间差价。杭州某服装店采用该模式，月均增收1.2万元，其中60%利润来自代发差价，40%来自线上引流到店的附加消费。

这种模式爆发式增长源于三大底层逻辑：顺丰等物流企业推出的全渠道一盘货服务，使实体店能通过智能调配系统实现"晚8点截单次日达"的高效履约，2024年服装鞋帽行业采用代发模式的实体店物流成本下降28%。1688平台数据显示，2025年Q1新增实体店代发商户同比增长173%，其中3C数码品类代发差价率最高达35%。最重要的是，美团发布的《2025实体零售数字化报告》指出，采用"线下展示+线上代发"的双线模式的门店，客单价较纯实体店高41%，杭州武林商圈试点店铺坪效提升2.3倍。当前北京、广州等地已出现专业代发服务商，为实体店提供选品培训、ERP系统对接等支持，进一步降低运营门槛。值得注意的是，家居家电品类因需安装服务，代发模式需搭配本地服务商网络，这也是苏宁等企业正在重点布局的领域。