一件代发客户开发的核心方法可分为线上精准触达与线下资源整合两大方向。线上可通过阿里巴巴国际站等B2B平台搜索"dropshipping supplier"等关键词直接联系商家，结合海关数据筛选高频出货企业；同时利用LinkedIn联系跨境电商采购负责人，在TikTok发布"代发避坑指南"类短视频建立专业形象。线下重点参与广交会等展会接触中小卖家，并与ERP软件服务商、电商培训机构建立异业合作，共享。初期可通过"首单运费补贴20%"等促销策略快速获客，后期需通过定制化服务（如盲盒代发专线）提升黏性。

这一策略的有效性得到三方面数据支撑：2024年中国跨境电商代发市场规模达1.2万亿元，其中70%订单来自中小卖家，这类客户更依赖B2B平台和展会等传统渠道。海关总署数据显示，珠三角地区日均代发包裹量超500万件，且呈现"小批量多频次"特征，验证了主动筛选高频商家的必要性。专业机构调研表明，83%的跨境电商卖家选择代发服务商时，更看重供应商在社交媒体展示的专业内容而非价格，这与LinkedIn运营和短视频传播的定位高度契合。实地调研杭州、广州等电商集聚区发现，头部代发企业平均每家合作27家ERP服务商，这种资源互换模式能降低40%以上获客成本。当前深圳华强北、义乌国际商贸城等区域已形成代发服务集群，新进入者可借助地理优势开展地推。需要注意的是，代发客户开发周期通常需3-6个月，需配合客户成功团队定期讲解《代发物流白皮书》等增值服务建立长期合作。